━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　年間１００件の講演、研修、コンサルティング、コーチング依頼を受ける 　ビジネス心理学講師・酒井とし夫のメルマガ　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【友人のジョンがね・・】 昨日は新潟県五泉市の村松商工会様からお招きを頂き講演を行いました。 今までに経験したことがないほど開演前から場内に和やかさと活気が 溢れていたのでびっくり！！ やはり商売が上手く回っている地域の人々はパワーがあります。Ｏ室長はじめ、 ご参加頂いた皆さんから私も元気をたくさん頂きました。 ありがとうございました。 （今期もすでに８ヶ月先まで講演依頼が埋まってきました。 ご依頼は余裕を持ってお早めにお願いします。） http://www.middleage.jp/kouenkoushi/ その講演会で私はよく次のような伝え方をします。 『商売で一番難しいのは市場に存在する自社商品に関心の高い見込み客を 見つけることである・・っと○○先生に教えて頂いたことがあります。 だから、ＡはＢなのです。』 『広告文章の４分の１を読ませることができれば、最後まで その文章を読む確率が高まる・・っと全米ナンバーワン・コピーライターの ジョセフ・シュガーマンが言っています。だから、ＡはＢなのです。』 実はどちらも私が本当に伝えたいことは 『ＡはＢなのです。』 の部分なのですが、実はこの部分だけを抜き出して 伝えると相手には伝わらないことが多い。 たとえば 『キャッチコピーはとても大切なのです。』 と私が言う。 すると反応は次のようになる。 『ふーん』 しかし、 『広告文章の４分の１を読ませることができれば、最後まで その文章を読む確率が高まる・・っと全米ナンバーワン・コピー ライターのジョセフ・シュガーマンが言っています。 だから、キャッチコピーはとても大切なのです。』 と私が言うと反応は次のようになる。 『なるほど！』 この伝え方には次の３つの心理学スキルを使っています。 １つは「マイフレンド・ジョン・テクニック」。 これは 「私の友達のジョンがね、こんなことを言っていたのですよ。」 というように自分が伝えたいことを第三者の口を借りて相手に 伝えるテクニックです。すると相手にはそのことが客観的事実の ように聞こえるのです。また、ジョンがそこにいないので 否定することもできなくなる。 ２つめは「権威効果」。 これも自分が伝えたいことを 「○○先生がこう言っていたのですが・・」 というように権威者の口を借りて相手に伝える心理学スキル。 権威者の存在がその言葉の説得力を増すことになります。 そして、３つ目は理由の有無。 人は理由があると納得しやすい性質を持っています。 そのため、下記のように前半部分を理由のように使い、後半の 伝えたいことを受け入れやすくするわけです。 『広告文章の４分の１を読ませることができれば、最後まで その文章を読む確率が高まる・・っと全米ナンバーワン・コピー ライターのジョセフ・シュガーマンが言っています。 （↑理由） だから、キャッチコピーはとても大切なのです。 今日はキャッチコピー作成の基本をしっかりと学びましょうね。 （↑本当に伝えたいこと）』 私の講演に限らず、あなたの日々の接客トークや交渉、 プレゼン時のトークにおいても伝える内容はもちろん 大切なのですが、心理学スキルを身につけて「伝え方」に少し 意識を向けるとあなたの説得力はぐん！と増すことになります。 心理学のスキルはあなたの言葉を変え、影響力を生み出します・・。 PS. あなたの言葉を変え、影響力を生み出す 大好評の酒井とし夫のビジネス心理学DVDは下記からどうぞ。 http://www.middleage.jp/4pack/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☆酒井とし夫のひと言 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「メルマガ本文にも書きましたが、昨日は新潟県五泉市で講演会。 久々に車で会場まで移動したのですが・・・。 私の地元は新潟の南端（日本地図でいうと新潟の下の方）。 昨日の講演会場は新潟の北部（日本地図でいうと新潟の上の方）。 休憩時間を入れて３時間近くかかりました。 やはり新潟県は縦に長い・・・。 昨日の講演会にご参加頂いた方に教えてもらったのですが新潟は 『二食県』と呼ばれるのだそうな。 この『二食県』の意味は次のとおり。 新潟県は南北に長くて、端から端へ行くまで二食必要。 昨日はたしかに私は朝晩以外に二食食べましたので納得！ 帰路にはお腹が空いて、大積ＳＡで初めて長岡ラーメンを 食べましたが、醤油味のスープに生姜の風味と香りが強く 利いていてとても美味かった！！ 次の県内の車移動ではこの長岡ラーメンが楽しみです。」 ビジネス心理学講師・コンサルタント・コーチ 酒井とし夫 ◆発行◆ ファーストアドバンテージ（有） ビジネス心理学講師・酒井とし夫 949-0303　新潟県糸魚川市田海2886-1 TEL＆FAX：025-562-2715 mail：info@middleage.jp 再登録や解除は下記からお願いします。 http://www.middleage.jp/mailmagazine/