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| 起業独立の敗因８ 儲からない商品を扱うからから失敗する。 |
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| 「儲かる」とは具体的には何を指すのでしょうか。「儲け」とは「利益の額」と「割合」と「回数」で決まります。 つまり「儲かる商品」とは「粗利額が大きい商品」や「粗利率の高い商品」や「継続性のある商品」です。従って「粗利額がめっぽう高くて、粗利率が高くて、継続性のある商品」が最高の理想商品です。 多くの起業家が様々な事情や、理由、怠慢、不勉強から「粗利の低い、継続性の無い商品」を扱っています。これではどんなに一生懸命働いても儲かるはずがありません。 大抵の起業志望者、独立志望者は現在の仕事の粗利が「普通」だと思っています。しかし、多くの場合現在の仕事の粗利は小さすぎる場合がほとんどです。 また、多くの起業独立志望者は流行の商品を扱おうとしますが、大抵流行の商品は仕入れ値が高く、粗利率は低くなります。 起業家で居続けるには「儲けること」が最低必要条件です。だから利幅の高い商品を見つける努力をしてください。 「そんな都合の良い商品なんか無いよ。」という方は起業はあきらめた方が良いです。必ず数年後に資金繰りで苦労することになります。 最低でも５割、理想的には７割〜８割の粗利率を確保しましょう。粗利率の高い商品を起業家の「売る能力」を使って売るから儲かるのです。 粗利率の高い商品を「販売戦略」を構築して、「戦術」を駆使して売るから、結果として儲かるので |
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