◆茨城大好き社長


「はとみで〜す！！」
受話器の向こうから大〜〜〜〜〜きな声が聞こえてきた。

その声の主はこのメルマガにも何度か登場して頂いている茨城県下でアパレル専門店を展開する羽富社長。


「酒井さ〜ん、うへへ、良いこと発見しましたよ〜！！」
だいたい、羽富社長の言う「良いこと」は本当に良いことである。


（私）「うへへ、羽富社長、なに、なに？」
（羽）「酒井さ〜ん、店内に行政スペースを設けるんですよ〜っ！」
（私）「なにそれ〜・・・。もっと詳しく教えて〜。。。」
・・・以下、羽富社長から伺った「の三方良しの商売のススメ」です。


羽富社長は県内の行政機関に連絡をしてパンフレットを送ってもらうのだそうだ。
ご存知のとおり行政機関で発行しているパンフレットには県内の観光名所のパンフレット、特産品のパンフレット等その県をＰＲする多くの種類がある。
「店内に陳列して茨城をＰＲしたいので送ってください」
とお願いすると、たいそう喜ばれるらしい。それらを入手して実際に店内で陳列する。
さらに地元の手芸家、写真家、画家等の作品や地元の名物商品を一同に展示して「茨城コーナー」を設けるのだ。


羽富社長のお店は婦人服専門店です。観光とは関係ない。
では、なぜそんなことをするのか？
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「茨城が好きだから」


羽富社長は本当に茨城を愛している。茨城が好きで好きでしょうがない。生まれは名古屋だけど婿養子としてやってきた茨城にどっぷり浸かっている。


だから、お店を利用して茨城をどんどんＰＲする。
商売っ気抜きで、どんどんＰＲする。
そして、羽富社長のスゴイところは「茨城が好きな社長である」ということである。
単に「茨城が好き」に、さらに「社長」が付加されている。社長だから当然、お店にはお客さんがたくさん来てほしい。新聞やＴＶや雑誌にもどんどん取材に来てほしい・・・・。


実際に、来るのだ。やって来るんです。
お客さんも新聞社やＴＶ局や雑誌社が。

以下、大きな声では言えないけど、羽富社長から聞いたとっておきの話。
行政組織によってはその建物の中に県内のマスコミ関係者の詰所がある。
その詰所には記事を投函するポストがある。
そのポストには県内で実施される工事、祭事、記念式典、イベント情報等が投函される。県内の新聞社やＴＶ局や雑誌社はその投函された記事の中から「ネタ」を拾っていく。


茨城大好きの羽富社長は自分で書いた記事をこのポストに投函する。
どんな記事か？
もちろん、私は茨城が大好きだ。そして愛している。店内に茨城スペースを設置するほど愛している・・・という記事。

当たり前のことだけど茨城県内の新聞社やＴＶ局や雑誌社は茨城が好きだし、茨城のネタを求めている。だからお店に取材に来るのだ。


分かります？
羽富社長はほとんどコストをかけずに、広告費もかけずに行政、地域の人、マスコミに喜ばれて、媒体で紹介されて、お客さんがどんどんやってくる三方どころか「四方」も「五方」も喜ぶ絵図を描いて、実行している


言われてみると
「なるほど。」
だけど、自分ではなかなかこういう絵図を描けない。

羽富社長ってスゴイ！！

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（今日の商売とビジネスに役立つ格言）
『利他の心が大事なのだ、相手を思いやる心がたいへん大事なのだ。その心を抜きにして経営はできないし、利益をあげることもできない。』
（稲盛和夫）　　

◆そんなこと


先日、知人の誕生日に花を贈ったらこう言われました。
「よく覚えていてくれたね。ありがとう。」
その人はとても喜んでくれました。

「今年、息子さんは受験だよね。頑張ってる？」
と、電話をしながら話したら、相手はとても喜んでくれました。

京都が大好きな先輩に京都の本を送った。
「そんなことを覚えてくれてありがとう。」
とたいそう喜ばれた。

久しぶりに家に来た友だちが我が家のネコを見つけてこう言いました。
「たしか、君の名前はさすけ君だね。元気かい？」
うちのカミサンは友だちがネコの名前を覚えてくれたことをとても喜びました。

人は
『え〜！！そんなことを覚えていてくれたの。うれしい〜！！』
と、喜ぶ。


大切なのは『そんなこと』である。
人はささいな『そんなこと』が、とても『うれしい』のである。


第64・65代の内閣総理大臣・田中角栄氏は支援者や知人、関係者の家族構成、経歴、趣味嗜好の多くを記憶していたらしい。そして、会話の中で「そういえば君の息子は○○年生まれだったから今年高校を卒業するのではなかったか」「奥さんは○○の出身だったね」と相手の『そんなこと』を口にしていたと秘書の方が書いた本で読んだことがある。
氏はものすごい記憶力だったらしい。


『そんなこと』が氏の支援者やファンを増やしたのだ。


多くの人があまりにささいなことなので覚えていない『そんなこと』が応援者、ファン、支持者を増やす。


だから、私もあなたも『そんなこと』ほどよく覚えておかなくちゃいけない。
でも、私には田中角栄氏のような記憶力がない。

どーするか？
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メモするしかないですよね。


相手に興味を持って、相手の『そんなこと』をメモ帳、名刺の裏、ナプキン、携帯でメモするしかない。


「俺はどうも人付き合いが苦手だ。人に好かれない。」
という人ほど自分のことしか話をしない。

相手の『そんなこと』を聞く暇もなく、自分のことだけを話す。
自分のことしか話さないので相手のことがいつまで経っても分からない。
あなたがどんなに自分に関する多くのことを話しても、あまりにささいなあなたの『そんなこと』など覚えている人はほとんどいない。
だから、負のスパイラルでどんどん人付き合いが苦手になる。

ほとんどの人があまりにもささいなことなので覚えていない『そんなこと』こそがあなたやあなたのお店の応援者、ファン、支持者を増やすのだ。


人の喜びはそんなことに宿る。


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商売に役立つ心理マーケティング
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（今日の商売とビジネスに役立つ格言）
『仕事ができる人とは、楽しく仕事をする人のことである。』
（伊藤肇）　　

「だから、もしこの仕事を二ヶ月、三ヶ月続けると、僕の性格からして、成功するまでやらざるを得なくなっちゃう。そうすると、自分が本来やりたい、人生をかけたい事業があるのに、そっちに片足を中途半端に突っ込むと、二兎を追うことになる。これはどっちつかずになって危険だと思って、その店を一ヶ月で売ったんです。」
（「あんぽん　孫正義伝」佐野眞一著　小学館　１６６ページ）





◆大事と小事

最近、よく思うんです。
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「時間が無いぞ。」

大げさな言い方かもしあれないけど、せっかく生まれてきたから何か自分にしかやれないことをやりたい、それを残したい。

今、私は講演、ネット通販、執筆、出版、投資、ツイッター、ブログ、メルマガ、フェイスブックをやっています。ほぼ毎日、毎週やってます。

どれも人並み以上にこなしているし、どれも偶然の出会いがあったり、自然なきっかけがあって今ではそれぞれから報酬が発生して、私の仕事になっている。
つまりどれもプロの水準になっているので自分でもたいしたもんだと思う。
合併前には１万人も居なかった過疎化地域に住みながら田んぼの真ん中に住みながら、全部やっているのだからたいしたもんだと思う。

でも、なんか、どれも中途半端というか、日本一になっていない。

どんな分野でも１万時間の時間を投入すると人並み以上になれるらしい。
だから、毎日３時間を投入して一つのことを１０年くらい続けると、並以上の「腕」になる。振り返ると私も上述のそれぞれの分野毎に１万時間は投入してきた。
だから、確かにそれぞれが仕事として成立している。

でも、最近、日本一になろうとするとあれもこれもやっている時間はないように感じる。

大事を小事の犠牲にしてはならない。
最良の敵は良である。


並以上のものをいくつ持っていてもそれは「小事」や「良」にはなりえても、「大事」や「最良」にはなりえない。

多角化したほうが成功確率はあがるのかもしれないけれど、私のような個人企業や中小企業があれもこれもと手を出すと、一つの分野へ投入する濃度は薄くなる。

よくわからないけど、最近、なんでかそんな気がする。

大事を小事の犠牲にしてはならない。
最良の敵は良である。
選択と集中。

もう、そろそろ絞らないといかんのかもしれないね。
並以上をいくつか持っていてもそれは所詮並以上でしかない。
それではつまらない。

これは理屈じゃなく、勘というか、感覚。
じゃあ、どれを「捨てる」んだ？
・・・捨てることって難しいよね。

人はこれから手に入るものよりも、今手にあるものを捨てるほうが怖いという心理を持っている。

さて、オレはどれを捨てていくのだろう。
そして、あなたの人生の「大事」や「最良」は何だろう。
それを既に手に入れているのだろうか。
あなたも捨てることを無意識に怖がっているのだろうか。


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（今日の商売とビジネスに役立つ格言）
『全てが不確実なときは、全てに可能性があるのよ。』
（マーガレット・ドラブル）